EFF07 - Quelques minutes pour convaincre

Dernière mise à jour : 21/11/2019

Description
Développer sa force de persuasion
-- Identifier son style d'influence
-- Travailler la présence, la gestuelle et la voix
-- Enrichir son argumentation (exemples, métaphores, citations)
-- Valoriser pour impliquer
-- Surprendre ses interlocuteurs
Comment argumenter et convaincre ?
-- Anticipation : connaitre les dossiers et les profils des interlocuteurs pour mieux convaincre
-- Les vecteurs de la persuasion en situation d'exposé ou d'entretiens de
face à face
-- Les différents registres d'argumentation
-- Identifier les leviers de motivation/freins de mes interlocuteurs
Comment susciter l'adhésion en face à face ?
-- Les bonnes questions à se poser
-- Les conditions d'un échange constructif
-- Adapter son argumentation à son interlocuteur
-- Les stratégies d'influence
La gestion des situations difficiles
-- Contourner les tactiques de résistance : polémique, manipulation, agressions
-- Répondre aux questions embarrassantes
-- Demeurer authentique et afficher ses valeurs
-- Accompagner en souplesse vers un changement d'attitude
Cas pratique : jeux de rôles et mise en situation de prise de parole en publique destinés à développer sa capacité à convaincre son auditoire/son interlocuteur
Objectifs de la formation
• Enrichir son argumentation et Identifier son style d'influence
• Persuader son interlocuteur en situations d'exposé ou en face à face
• Développer sa capacité d'écoute
• Traiter constructivement les situations difficiles
• Utiliser les objections pour convaincre davantage
Public visé
Chefs de projets, managers transversaux, cadres animant les CHSC
Prérequis
Aucun

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Lieu :
Détail des horaires :
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