EFF20 - Développer son aisance au téléphone À distance

Les grands enjeux de la communication au téléphone 

• Les règles de la communication au téléphone
• Adapter sa communication au téléphone
• Mesurer l'impact de son  attitude auprès de ses interlocuteurs

Adapter sa communication par téléphone

• Les enjeux de la communication non verbale
  • L'adaptation du ton et du rythme verbal
  • Apprendre à se sourire
  • Se débarrasser d'un tic de langage parasite
• Les enjeux de l'écoute active et l'écoute passive
• Choisir son vocabulaire

Mises en situation et jeux rôle 

Déterminer les spécificités d'un entretien par téléphone en émissions ou réceptions d'appels

• Personnaliser son appel
• Découvrir les besoins de son interlocuteur avec méthode
  • Écouter l'usager pour mieux le comprendre
  • Le questionner pour mieux comprendre son besoin
  • Reformuler si besoin

• Apporter une réponse argumentée
• Savoir faire face aux objections et  recentrer l'entretien
• Savoir conclure 

Mise en pratique : entraînement sur les formules d'accueil, d'orientation des usagers et les mises en attente. 

Adopter la bonne posture lors d'un entretien téléphonique 

• Développer son empathie 
• Renforcer son assertivité 
• Gérer le timing d'un entretien 
• S'adapter à son interlocuteur et à son comportement
• Savoir gérer ses émotions et prendre du recul par rapport à la situation 

Mise en pratique : traiter des objections

Simulations d'entretiens téléphoniques en utilisant les techniques d'acceptation et de rebond

Debriefing collectif

Intégrer les grands principes de la communication au téléphone

Recueillir les informations nécessaires au traitement professionnel d'un appel téléphonique

Mener de façon active un entretien téléphonique

QCM de début et de fin de formation

Mise en situation et cas pratiques

Tour de table

Evaluation à chaud