MA10 - Sourcing fournisseurs : un levier d'amélioration de ses achats Mixte : présentiel / à distance

Dernière mise à jour : 03/04/2024

Description

visuel

LA CONSECRATION DU SOURCING

  • La nécessité d'une évaluation du besoin
  • Quels sont les objectifs de l'acheteur ?
  • Quelles sont les difficultés qui peuvent être rencontrées ?

 

QU'EST-CE QUE LE MARKETING ACHAT ?

  • La différence entre étude de marché et sourcing
  • Qu'est-ce que le « process sourcing » ?
    • Le marketing achat
    • Le benchmark
    • La veille

 

 

 

CONNAÎTRE SON BESOIN : CONTRAINTES ET ENJEUX

  • Analyser le portefeuille achats
  • Segmenter ses achats
    • Des outils pour aider l'acheteur : la méthode Pareto
    • La matrice de Kraljic
  • Comprendre et exploiter les résultats de la matrice
  • Les contraintes et les enjeux internes
  • Les enjeux externes

Étude de cas :

- À partir d'une stratégie d'achat, comment exploiter et présenter le sourcing réalisé ?

- Mettre en place une grille d'analyse des possibilités des fournisseurs en terme de développement durable

 

POURQUOI FAIRE DU MARKETING ACHAT ?

  • Quelles sont les possibilités de gains à chaque stade de la procédure ?
  • L'optimisation économique du besoin
  • Les principes de la communication avec le fournisseur
  • Quand et comment puis-je communiquer ?

 

LES RISQUES A PRENDRE EN COMPTE

  • Les risques à ne pas mener une démarche de marketing achat
  • Quelles sont les limites à ne pas franchir ?
    • Les manquements constatés
    • Les risques juridiques
    • La sur-qualité et/ou sous-qualité
    • Comment son achat peut être plus performant ?

 

 

 

MARKETING ACHAT : COMMENT FAIRE ?

  • Travailler sur la durée des contrats
  • Comment collecter l'information nécessaire ?
    • Le sourcing d'entreprises innovantes
    • L'e-sourcing
    • Le business « speed dating »
  • Quels sont les outils de veille ?
    • D'autres outils : la demande d'information (DI)
    • La réunion d'information

 

 

Étude de cas : bâtir une grille d'analyse du marché fournisseur

Public visé

Acheteurs, responsables achats ou marchés

Informations sur l'accessibilité

Cette formation est accessible aux  personnes porteuses de handicap. Veuillez nous signaler si vous êtes une personne en situation de handicap (PSH) pour pouvoir adapter notre approche pédagogique et/ou mettre en place des mesures de compensation.

Prérequis

Connaître les principes de base des marchés publics et notamment de la définition du besoin

Objectifs de la formation

  • Appréhender de manière dynamique le marché fournisseur
  • Savoir utiliser les différents outils à la disposition de l'acheteur pour communiquer avec ses fournisseurs
  • Améliorer la performance de ses achats

Compétences acquises à l'issue de la formation

  • Maîtriser la pratique du sourcing
  • Assurer un sourcing efficace et juridiquement fiable

Modalités pédagogiques

La formation reposera sur l'alternance d'apports théoriques et de mise en situations tirées du vécu des apprenants.

Moyens et supports pédagogiques

Le support remis aux participants contiendra le cadre juridique, les principales jurisprudences applicables, les points de vigilance, les liens vers diverses ressources documentaires et les cas pratiques.

Modalités d'évaluation et de suivi

QCM de début et de fin de formation

Mise en situation et cas pratiques

Tour de table

Evaluation à chaud

Profil du / des Formateur(s)

Praticien expert

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Prochaines Sessions

  • 18/10/24 À distance
  • 18/10/24 Présentiel

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