MP11 sourcing fournisseurs : un levier d'amélioration de ses achats

Dernière mise à jour : 21/11/2019

Description
INTRODUCTION
La consécration du sourcing
- La nécessité d'une évaluation du besoin
- Quels sont les objectifs de l'acheteur ?
- Quelles sont les difficultés qui peuvent être rencontrées ?

QU'EST-CE QUE LE MARKETING ACHAT ?
La différence entre étude de marché et sourcing
Qu'est-ce que le « process sourcing » ?
- Le marketing achat
- Le benchmark
- La veille

CONNAÎTRE SON BESOIN : CONTRAINTES ET ENJEUX
Analyser le portefeuille achats
Segmenter ses achats

- Des outils pour aider l'acheteur : la méthode Pareto
- La matrice de Kraljic
Comprendre et exploiter les résultats de la matrice
Les contraintes et les enjeux internes
Les enjeux externes

Étude de cas :
- À partir d'une stratégie d'achat, comment exploiter et présenter le sourcing réalisé ?
- Mettre en place une grille d'analyse des possibilités des fournisseurs en terme de développement durable


POURQUOI FAIRE DU MARKETING ACHAT ?
- Quelles sont les possibilités de gains à chaque stade de la procédure ?
- L'optimisation économique du besoin
- Les principes de la communication avec le fournisseur
- Quand et comment puis-je communiquer ?

LES RISQUES A PRENDRE EN COMPTE
Les risques à ne pas mener une démarche de marketing achat
Quelles sont les limites à ne pas franchir ?

- Les manquements constatés
- Les risques juridiques
- La sur-qualité et/ou sous-qualité
- Comment son achat peut être plus performant ?

MARKETING ACHAT : COMMENT FAIRE ?
Travailler sur la durée des contrats
Comment collecter l'information nécessaire ?

- Le sourcing d'entreprises innovantes
- L'e-sourcing
- Le business « speed dating »
Quels sont les outils de veille ?
- D'autres outils : la demande d'information (DI)
- La réunion d'information
Étude de cas : bâtir une grille d'analyse du marché fournisseur
Objectifs de la formation
• Appréhender de manière dynamique le marché fournisseur
• Savoir utiliser les différents outils à la disposition de l'acheteur pour communiquer avec ses fournisseurs
• Améliorer la performance de ses achats
• Maîtriser la définition du besoin et choisir selon le marché fournisseur les montages contractuels appropriés
Public visé
Acheteurs, responsables achats ou marchés
Prérequis
Connaître les principes de base des marchés publics et notamment de la définition du besoin

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