MA10 - Sourcing fournisseurs : un levier d'amélioration de ses achats À distance

1. La consécration du sourcing

La nécessité d'une évaluation du besoin

Quels sont les objectifs de l'acheteur ?

Quelles sont les difficultés qui peuvent être rencontrées ?

2. Qu'est-ce que le marketing achat

La différence entre étude de marché et sourcing

Qu'est-ce que le « process sourcing » ?

• Le marketing achat
• Le benchmark
• La veille

3. Connaître son besoin : contraintes et enjeux

Analyser le portefeuille achats

Segmenter ses achats

• Des outils pour aider l'acheteur : la méthode Pareto
• La matrice de Kraljic

Comprendre et exploiter les résultats de la matrice

Les contraintes et les enjeux internes

Les enjeux externes

Étude de cas :

- À partir d'une stratégie d'achat, comment exploiter et présenter le sourcing réalisé ?

- Mettre en place une grille d'analyse des possibilités des fournisseurs en terme de développement durable

4. Pourquoi faire du marketing achat

Quelles sont les possibilités de gains à chaque stade de la procédure ?

L'optimisation économique du besoin

Les principes de la communication avec le fournisseur

Quand et comment puis-je communiquer ?

5. Les risques à prendre en compte

Les risques à ne pas mener une démarche de marketing achat

Quelles sont les limites à ne pas franchir ?

• Les manquements constatés
• Les risques juridiques
• La sur-qualité et/ou sous-qualité
• Comment son achat peut être plus performant ?

6. Marketing achat : comment faire ?

Travailler sur la durée des contrats

• Comment collecter l'information nécessaire ?
• Le sourcing d'entreprises innovantes
• L'e-sourcing
• Le business « speed dating »

Quels sont les outils de veille ?

• D'autres outils : la demande d'information (DI)
• La réunion d'information

Étude de cas : bâtir une grille d'analyse du marché fournisseur

Appréhender de manière dynamique le marché fournisseur

Savoir utiliser les différents outils à la disposition de l'acheteur pour communiquer avec ses fournisseurs

Améliorer la performance de ses achats

• Maîtriser la pratique du sourcing
• Assurer un sourcing efficace et juridiquement fiable

QCM de début et de fin de formation

Mise en situation et cas pratiques

Tour de table

Evaluation à chaud