PF03 - Acheteur négociateur À distance

Le parcours de formation est composé des modules suivants :

 

• MP05 - Définition et expression des besoins
• MP11 - Sourcing fournisseurs : un levier d'amélioration de ses achats
• MP08 - Analyse économique des coûts
• MP13 - La négociation dans le cadre des achats publics
• MP14 - Négocier: une question de posture et de recherche d'adhésion

Ce parcours de formation s'adresse à des professionnels confirmés intervenants dans le processus « achats » d'un organisme soumis au droit de la commande publique.

 

Il peut s'agir d'acheteurs, de juristes « marchés publics » ou de gestionnaires « marchés publics » rattachés à une direction fonctionnelle (juridique, financière ou contrôle de gestion) ou une direction opérationnelle.

 

Il s'agit, en outre, de professionnels expérimentées disposant d'une bonne connaissance du droit de la commande publique et qui souhaitent professionnaliser leur démarche et acquérir une certification permettant la reconnaissance et la valorisation de leur savoir faire faire.

Cette formation est accessible aux  personnes porteuses de handicap. Veuillez nous signaler si vous êtes une personne en situation de handicap (PSH) pour pouvoir adapter notre approche pédagogique et/ou mettre en place des mesures de compensation.

Le candidat doit démontrer sa connaissance et sa compréhension du cadre réglementaire des marchés publics au travers d'un test de validation des prérequis.

Mettre en oeuvre les outils permettant une bonne définition du besoin.

Appréhender de manière dynamique le marché fournisseur.

Savoir décomposer une offre de prix.

Maîtriser la procédure avec négociation.

Déterminer les objectifs de négociation et les marges de manoeuvre de l'acheteur.

Préparer et conduire l'entretien de négociation.

Mettre en oeuvre les méthodes, outils et techniques de négociation.

• Maîtriser le processus de négociation

La formation reposera sur l'alternance d'apports théoriques et de mise en situations tirées du vécu des apprenants.

Le support remis aux participants contiendra le cadre juridique, les principales jurisprudences applicables, les points de vigilance, les liens vers diverses ressources documentaires et les cas pratiques.

Ce parcours de formation sera conclu par un examen portant sur une mise en situation professionnelle avec soutenance orale.

Directeurs des achats et de la commande publique.