MP92 Valoriser son mémoire technique

Dernière mise à jour : 21/11/2019

Description
RAPPEL DE L'ENVIRONNEMENT JURIDIQUE DE L'ACHAT PUBLIC
Présentation des textes applicables
Les différents types de marchés et de procédures : quels impacts sur la préparation de l'offre ?
Les documents qui composent le dossier de consultation


LE DÉCRYPTAGE DES ÉLÉMENTS CLÉS DE LA PROCÉDURE
Les éléments clés de la procédure : les points importants à ne pas négliger
Anticiper la suite de la procédure : préparer la négociation, établir les
documents obligatoires
Mise en situation : élaboration d'une fiche de procédure synthétisant les éléments déterminant de la procédure


L'ÉLABORATION DU DOSSIER DE RÉPONSE
Définition des documents obligatoires et élaboration de la « check list »
Décryptage des critères de sélection : quelles sont les « questions » posées par l'acheteur ?
La prise en compte de la pondération des critères d'attribution : comment en tenir compte dans son offre technique ?

Adapter son offre commerciale aux critères de choix de l'acheteur comprendre les critères et les questions qu'ils cachent, tenir compte de la méthode de notation pour orienter son offre
Renforcer son offre en proposant des variantes
Intégrer le savoir-faire d'autres entreprises : les avantages et les limites de la cotraitance et de la sous-traitance

Mise en situation : élaboration d'un mémoire technique type
Objectifs de la formation
• Comprendre et analyser les critères de sélection
• Savoir établir et présenter les documents justifiant de la valeur technique de votre offre
• Formuler une offre commerciale pertinente
• Valoriser son offre auprès de l'acheteur
Public visé
Responsables et collaborateurs des services commerciaux, administratifs, juridiques en charge de la passation des marchés publics
Prérequis
Aucun

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